EDM郵件營銷的文案應該如何設計？

一、吸引用戶點擊、閱讀和了解

用戶收到郵件，然后打開閱讀，是郵件營銷展開的前提。用戶點都不愿意點，一切都是白談。

因此第一步郵件的標題設計至關重要。

標題可以借鑒這幾點：

1）簡單直接明了

2）制造懸念、有興趣點或者引發(fā)好奇心

3）利用時間，制造緊迫感

4）趣味性

5）故事性


注意：

郵件標題不是越好、越夸張越好。如果內容和標題、產品/服務和營銷郵件不相符，反而適得其反，引起用戶反感。

二、挖掘用戶顯性、隱形需求，針對性推廣

商品或服務的銷售本質是解決了用戶的某個具體需求或者痛點。但在很多時候，用戶并不知道你的商品或服務能解決他們的什么需求或痛點。這個時候就必須讓他們能夠快速「感知」到。

比如說可以與知名的產品或概念對標，突出優(yōu)勢的地方。比如把日常常見卻沒有引人注意的難題突出。比如功能上的對比等等。

可以嘗試這樣：

1、同類最知名的比較，充分揚己之長；

2、引用權威機構或專家學者論證說明；

3、請資深老顧客現(xiàn)身說法，并采集中肯評論；

三、促成購買

光吸引住了用戶，甚至用戶已經心動了也未必會購買。因此要通過三種方式來促成購買：


1.緊迫感

突出并不是一直都有的，促使用戶下單。通過時間、名額、需要搶等方式來突出，讓用戶能有決心的動力。


2.稀缺感

通過稀缺感的營造，更能體現(xiàn)出商品或者服務的價值。


3.羊群效應

人們往往都有從眾、隨大流的心理，利用羊群效應，會讓用戶購買得更無顧慮。比如：已經有30323人預約，XX明星都在用的等字眼。