EDM郵件營(yíng)銷的3大核心技巧

在企業(yè)那么多營(yíng)銷推廣方法中，EDM電子郵件營(yíng)銷可以算是最基礎(chǔ)或者必不可少的方式之一。尤其在電商網(wǎng)站和跨境貿(mào)易中更加必不可少。

接下來我們從什么是郵件營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷的技巧、郵件營(yíng)銷的注意事項(xiàng)這三點(diǎn)來談如果做好電子郵件營(yíng)銷。

一、什么是郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷（EDM，即Email Direct Marketing的縮寫），也就是通過電子郵件的方式向用戶推廣營(yíng)銷。

郵件營(yíng)銷必須做到：

• 用戶許可
• 電子郵件提供信息
• 對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值

通過這三點(diǎn)也是合格的營(yíng)銷郵件，如果缺少這些，就離郵件營(yíng)銷越來越遠(yuǎn)，越來越接近垃圾郵件。那么效果也就會(huì)越來越下降。

針對(duì)郵件營(yíng)銷的技巧和注意事項(xiàng)，必須基于以上三條出發(fā)。

二、郵件營(yíng)銷的技巧

郵件營(yíng)銷歷史悠久，成本低廉，能有效提高在線交易的轉(zhuǎn)化率。

郵件營(yíng)銷的技巧：

1.郵件聯(lián)系人地址簿的收集和整理

營(yíng)銷的效果如何最重要的是地址簿是否精準(zhǔn)，是否準(zhǔn)確把握用戶的特點(diǎn)和需求。如果這點(diǎn)做不到，那么郵件營(yíng)銷可能就是白費(fèi)。地址簿的收集、整理、篩選工作就非常重要。接下來為大家介紹幾種收集郵件地址的方法：


（1）網(wǎng)站注冊(cè)用戶資料

用戶注冊(cè)時(shí)需要輸入正確的郵件地址作為認(rèn)證，以方便認(rèn)證密碼或者接收驗(yàn)證等等，這種方式的出現(xiàn)為征集用戶郵件地址大開方便之門。


（2）QQ、微博認(rèn)證登陸

用戶在QQ、微博等認(rèn)證登陸后，需要進(jìn)一步填寫自己的個(gè)人信息才能瀏覽商品信息，其中個(gè)人信息中會(huì)包含郵箱，在這里想說的是實(shí)現(xiàn)登陸的QQ號(hào)碼，也是另外一種形式的郵箱，也是值得我們?nèi)ゲ杉淼摹?br>

（3）網(wǎng)站各項(xiàng)活動(dòng)收集

通過各種各樣的活動(dòng)來吸引更多用戶的關(guān)注，比如一些小游戲、病毒營(yíng)銷活動(dòng)等。


（4）有獎(jiǎng)?wù){(diào)查懸賞征集

通過有獎(jiǎng)?wù){(diào)查則會(huì)調(diào)動(dòng)起大家的興趣去積極參與，競(jìng)爭(zhēng)贏取獎(jiǎng)品，郵件通知是否中獎(jiǎng)則顯得更加的重要，因?yàn)檫@樣也能從側(cè)面收集到我們需要的郵件地址。

2.確定郵件主題

電子郵件的主題要言簡(jiǎn)意駭，富有新意。不過有被用濫的營(yíng)銷詞匯，比如“大降價(jià)”“跳樓價(jià)”等詞匯，對(duì)于用戶來說沒有任何意義。

三、郵件營(yíng)銷的注意事項(xiàng)

1.及時(shí)回復(fù)郵件的評(píng)論

及時(shí)回復(fù)用戶的郵件非常重要，通過郵件平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)收到用戶的郵件，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)。

2.郵件格式切勿混淆凌亂

雖說電子郵件的格式并沒有形成統(tǒng)一的風(fēng)格體系，但是作為一封商業(yè)性質(zhì)營(yíng)銷的電郵，必須要形成一定的特有格式，至少要包括：稱呼、郵件正文、發(fā)件人簽名、信息來源、退訂按鈕等等。

3.注意郵件發(fā)送頻率

建議郵件發(fā)送的頻率不宜過高、也不宜過低，也不要波動(dòng)太大，一定要注意郵件發(fā)送的周期頻率。